Réaliser ses objectifs commerciaux grâce au Sales Enablement ?

Qu’ils soient hebdomadaires, mensuels ou annuels, les objectifs commerciaux font partie des rituels incontournables dans l’animation d’une équipe de vente. Parfois redoutés, parfois attendus avec impatience, ce sont des indicateurs. Ils servent en effet de feuille de route, et vos équipes peuvent ensuite s’organiser en conséquence pour les atteindre. Et c’est justement là que le Sales Enablement intervient ! Il peut non seulement transformer votre organisation, mais aussi la manière dont travaillent vos équipes. En les dotant d’outils et de techniques plus performants, vous réalisez vos objectifs commerciaux.

4 Clefs pour atteindre ses objectifs commerciaux :

1. Préparer ses équipes

Avant de se battre sur le terrain, il faut déjà savoir où aller. Impossible de gagner une bataille sans une stratégie et un plan bien établi d’avance. Or, pour cela, il est nécessaire d’avoir des données et des outils qui permettent de travailler de manière coordonnée, tout en étant suffisamment agile et réactif en cas de changement.

Quel client voir ? Quelles cibles ou produits privilégier ? Quels contacts activer ? Quels arguments valoriser ? Une application de Mobile Sales Enablement est un outil précieux pour mettre en place une stratégie adaptée. Vos forces de ventes disposent de tous leurs documents avec eux. Vous vous partagez les données et les informations dans un outil à la fois graphique, participatif et facile d’accès. Préparer vos équipes passe aussi par une mise en valeur des arguments commerciaux et des phrases d’accroches pour optimiser leur travail à partir de recettes éprouvées. De plus, en cas de nouveaux produits ou services, le module de formation intégré garantit une plus grande efficacité et une mise à niveau rapide. Quiz et e-learning agissent comme un catalyseur de connaissances à diffusion rapide.

Grâce à une application sur mesure, vous préparez vos équipes efficacement qui disposent de toutes les informations pour atteindre les objectifs commerciaux.

2. Gagner du temps

Parce que le temps de travail de vos équipes n’est pas extensible à l’infini, il faut donc savoir l’optimiser avec raison.

En moyenne, un commercial passe 30 heures par mois pour faire des recherches sur ses clients, sur ses produits ou pour créer ses présentations. Soit plus de quatre journées à faire autre chose que ce pour quoi il est le plus efficace. Le Mobile Sales Enablement vous permet de réduire de temps d’au moins 80%. Tout est toujours accessible et mis à jour en temps réel. Les données clients sont partagées, les outils de promotion intègrent toutes les nouveautés et les gabarits des présentations sont optimisés pour répondre aux besoins de vos clients selon une segmentation définie d’avance. Il existe un lien logique dans la recherche de document. Tout est plus ergonomique et plus fluide. Transformer ces dizaines d’heures perdues en temps de travail productif au service des clients, c’est une bonne pratique pour gagner en efficacité.

3. Faire circuler efficacement l’information

La communication interne est une pièce du puzzle organisationnel cruciale afin d’atteindre ses objectifs commerciaux. Si les informations circulent mieux et plus vite, elles créent de la valeur et de la motivation. Les actualités de l’entreprise sont partagées en temps réel, la mobilité est mieux gérée et toutes les équipes se sentent toujours impliquées. Les notifications push avertissent les personnes concernées d’une information importante et ces informations peuvent même être segmentées par selon des groupes d’utilisateurs prédéfinis par avance. Ainsi chaque collaborateur reçoit uniquement l’information qui est réellement pertinente pour ses besoins.

La communication remonte aussi plus rapidement du terrain directement de votre équipe commerciale jusqu’au siège. On évite les zones d’ombres, on sait précisément ce qu’il faut dire et ne pas dire, et la transparence est totale pour l’ensemble des salariés qui peuvent alors se concentrer en confiance sur leur travail.

4. Animer les rencontres commerciales

Grâce à la tablette, vous boostez la démarche de vente. Chaque commercial peut illustrer ses présentations avec des vidéos, des images ou des interactions avec d’autres documents. Ces derniers sont en plus personnalisées selon un secteur ou une typologie de clients. Grâce aux gabarits disponibles, même avec peu de temps de préparation, l’impact est immédiat et le retour sur investissement garanti.

Le Mobile Sales Enablement est bien plus qu’une simple application sur une tablette. C’est une stratégie, un état d’esprit et des méthodes qui viennent transformer durablement votre entreprise au service de la performance commerciale.

En bref, pour atteindre vos objectifs commerciaux grâce au Sales Enablement, il vous faut :

Des présentations maîtrisées, une confiance décuplée, des informations adaptées et des données partagées. Ce sont les clés du succès pour animer efficacement vos rencontres commerciales et développer vos affaires.

 

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